姓余的沉默了一会儿。“我再考虑一下吧。等后天到会上再详细谈谈……”
从姓余的院子里出来，大个儿李一点都没犹豫：“走，去下一家。”
在汝城谭维维和业务员共谈了三个意向客户。看姓余的状态，几乎一点把握都没有。金英的眉头又皱了起来。
在谭维维指引下，车子如风而驰，直接奔向五公里外的北环路……
晚九点左右，大个儿李终于带着金英和谭维维返回鹰都市区。一天之内，他们跑遍了周边五个县城，见了十几个意向客户。金英初步估算，后天招商会有把握的回款大约60万。
这距离当初喊出去的目标可差了一大截呢！
金英心中不安，更有些气馁。刚好刘青年打电话来询问情况，金英汇报完，无比失落地对刘青年说：
“刘总，我觉得可能是我的问题，对客户吃不透，缺乏经验。销售总监的位置建议还是让李总兼着更好些。”
“不是还没有结果吗？”刘青年道，“况且，即使最终只收到60万的预付款，也是很不错的。这已经超越了开始时订的50万的目标……”
大个儿李更是直接发话。“金总监，金大姐，这才刚开始你就打退堂鼓。我不同意！你这样简直是拆我的台嘛！再说，你已经做得非常好了，干嘛不自信呢？”
谭维维听着二人谈话半天没吭声。她作为直接负责人，自我心理压力比金英更大。
刘青年在电话里表明态度：“50万就是合格，60万算良好，80万以上优秀。现在保证合格是没问题了，现在开始，继续全力以赴充分准备争取后天发挥好些，没准还真能达到优秀呢！”
说着这话时刘青年还是很欣慰的。鹰天也是做小食品批发出身的，的确知道那种状况有多艰难，真正挣的是血汗钱。
人少了活干不完，人多了又养不起，所以经常是老板和员工一样的送货装车。
和员工不同的是他们还得天天挖空心思地算着今天出了多少钱，收了多少钱？如果挣了，自然欢喜；一旦赔了，只能默默地咽进肚子里……
所以这些人能把手里的一分钱都看成是铜钱一样的珍贵，想让他们拿出个五万十万来的确是需要下细功夫的。
听了刘青年和大个儿李的话，金英和谭维维都心头一松，重新升起强烈的信心来。
“刘总说的对。”金英对谭维维说，“让李总回去休息，咱俩一会儿直接回办公室，把开会的具体方案过一遍，明天再到现场实地演练，争取通过后天的发布会，再拉上几笔资金来！”
谭维维立即响应：“好！我顺便把每名业务人员的分工再细化下，一个萝卜一个坑，钉死了。只要是来的人，不留下个三万两万来，甭想着回去！”
“这就对了嘛！”大个李儿呵呵笑道，“不过，现在还不能回厂里，我得请你俩吃点东西去。今天一天都没正经吃饭，我不能对不起你们的免费导游啊！”……
(本章完)