果然，等谭维维拿出正式的邀请函，余老板表现的更为积极。
“对纯净水这个产品我早就注意到了。虽然市场前景目前不明朗，但早晚肯定能做起来。你们的产品包装、样品我也看了，很不错。这次产品发布会我一定参加，必须参加。”
“好啊！余老板有眼光。咱们算是英雄所见略同啊！”大个儿李满脸欢喜地冲姓余的点头，语气中更带着浓浓地敬意。
“哈哈，老弟这话说的好啊！就是这句：英雄所见略同！”
“还有件事，”金英插话道，“产品发布会当天会公布促销政策，对当场打款的客户按额度给予相应力度的赠品优惠……余老板有何考虑？”
姓余的这时却皱起眉头来。“这个情况我听谭经理和业务员都说过——我还正有点想法呢，不知道能不能跟两位领导沟通下。”
金英：“您尽管说。”
姓余的看着大个儿李。“是这样：最近我刚给可乐公司打过一批货款。他们为了冲第一季度的任务，促销力度很大。如果错过了这次机会，那就太吃亏了，等于赔钱。
没办法，我只能咬牙跟着走。
这么一来手里就紧张地不行。现在帐上就两千来块钱，是留着给职工发工资的。”
金英没有回答，只静静地看着姓余的，一边琢磨着他的话。
“那您是怎么打算的？”大个儿李问。
“我是这样想的。这个纯净水产品我肯定得做。但是资金上暂时紧张些，而前期市场投入还很大，鹰天能否支持下，先给我铺些货。这样既解决了我的资金问题，又不耽搁市场拓展……”
姓余的慢悠悠地说着，眼光一边在大个儿李和金英脸上来回逡巡着。
“这不可能！”金英冲口而出。
大个儿李面带笑意却坚决地摇摇头。“这个恐怕真不行。各县区政策都是一样的，不能厚此薄彼啊！
其实关键在于您怎么看这件事。从我们前期做的市场调查看，大家都很看好。目前鹰天在市场上占有先机优势。只要产品一投放，销路打开是迟早的事。作为代理商，谁下手早，谁肯定就更有占有市场的主动权。”
姓余的没回答大个李儿的话，只是不慌不忙地说：“其实洛城也有一家纯净水企业，预计两个月后就能上市。他们正在招商，给我的政策就是直接铺货，很有力度啊！”
“我也听说了。”大个儿李笑道，“先不说他们的产品怎样。这种快消品早十天和晚十天都不一样，何况是两个月后呢？而且汝城距洛城距离要远得多，他们的成本肯定要高。如果和它竞争，鹰天有十成的把握胜过它……”
姓余的只是微笑着，对大个儿李的话不置可否。
大个儿李又说：“其实今天先到你这里，我们还是希望能跟您合作的。毕竟您的网络优势在汝城是数一数二的。希望您还是再考虑一下。”