金英蛮有兴趣地看着大个儿李。“哪一句？”
“钱难挣屎难吃啊！”大个儿李呵呵笑道。
一句话把金英和谭维维都逗地笑起来。但仔细琢磨下，这话也是实情，尤其在这些小批发商身上体现的最为突出。
他们手里攥着的每一分钱都绝对不是靠大风凭空刮来的。说起来时业务规模都做的很大，但每天操的是老板的心，干的是苦力的活，挣得是流汗的钱，攒的是口中的粮……日日如此，月月年年。
所谓“起的比鸡早，睡的比狗晚”大抵就是他们的状态。
大个儿李经常念叨：现在老板的门槛跟农民工差不多高！
大中小城市里都有大把大把的大小老板。他们无时无刻不处于豪情满怀的远大理想里，又随时随地的陷入在捉襟见肘的窘迫中；一方面咬牙切齿于人情冷暖，痛恨世人唯利是图见钱眼开；另一方面绞尽脑汁逢迎承欢，生怕错过了哪怕是万分之一的挣钱机会……
“说来说去，都是些小人物啊！小人物不容易，处于最底层的老板更不容易……”大个李继续感慨。
“那我们鹰天呢？”谭维维好奇地问，“算是处于哪儿个层面。”
“当然也是底层啊！只不过比这些做小食品批发的稍微强上一点。否则咱们干嘛还这么辛苦地马不停蹄地赶路……”
金英听着大个儿李的话，心中稍微轻松了些。
“同是天涯沦落人啊。我刚才还恨不得骂这几个商户呢！——那么优惠的条件了，还不满足，还想这个要那个的，没个底线了！”
“因为他们是真缺钱。从我们这里拿货时价格低一分，卖出去时价格高一分。他们的钱就是这么精打细算地挣出来的……”大个儿李从容地解释。
“应该说，这些人是最懂得金钱价值的人，也是最能体会金钱来之不易的人。天上不会掉馅饼是他们切身的体会，金钱不过身外物也是他们拖垮身体后发自肺腑的感言……
总而言之言而总之，想让他们随便往外拿钱——难；
想让他们看不到额外利益多拿些钱出来——门都没有。
例外的情况唯有一种：让他们挣钱！
如果你能让他们看到机会，觉得有利可图——即使是并不丰厚的微利，那一定万事ok。他们会拼着血本挤破脑袋给你送钱……”
“精辟！”金英禁不住为大个儿李的话鼓起掌来。谭维维则大受启发，立刻琢磨着等一会儿见到汝城客户时该怎样说……
约一个小时，车子到了下一个目标城市：汝城县。这是鹰都市周边五个县市中最大的一个，也是距离最远的一个。谭维维已经和客户联系过，三人直接来到汝城南郊一处废弃的工厂大院里。
客户姓余，是个胖胖的中年人。听说鹰天饮品公司的总经理和销售总监都过来了，提前就来到大门口等着。
“这个余老板做了四年多的小食品批发了。是朵儿、可乐、冰碧等几大饮料巨头的汝城总代理，还是很有实力的。年销售额约300万……”谭维维简单介绍了情况。
几个人来到屋里，姓余的一坐下便对大个儿李好一通赞扬，连声说：“李总，没想到你这么年轻啊！早听说鹰天食品城是一帮下岗的年轻人办起来的，没想到竟这么年轻。让人佩服，佩服！”
“余老板，您才是前辈啊。论年龄论经验，您都是老师……”大个儿李笑着回应，心里却觉得这姓余的绝不会像他和气的外表那样简单！他有一种预感：今天的事估计不太好谈。
凡是表现过于热情地不外乎两个原因：一是确实有好感，很纯粹，心情自然流露；二是有想法，希望得到某种满足。
两人是初次见面，要说真的仰慕已久是标标准准的客气，倒是有所企图希望赢得些好感更真实些。
(本章完)