刘青年笑笑，直接说道：“从您的角度看，我们还有哪些需要改进的，您对鹰天有没有什么建议或者看法呢？”
“目前鹰天做的比思八达好。不说自供商品，仅仅成本这块你们的优势就很明显。思八达声势很大，单店运营效益并不理想！
但直言不讳地说，我觉得鹰天即使会好些，可是也好不到哪里去！不知道鹰天这方面情况怎样？”
刘青年点点头。“实话实说，跟我们在鹰都市的店没法比。我们也很困惑！”
“这就对了！”靳东笑着说，“目前这种中小型门店有他的好处，可以方便顾客购买。但大型商场的作用无可替代。
尤其对豫州市而言，中小型门店承担的功能非常有限，说得更具体些，其能够达到的销售体量是有限的……”
刘青年认真地听着靳东的话，心中很受触动。他其实一直不明白，同样的店面，豫州和鹰都市效益明显差很多，对于其中原因却总是若即若离模棱两可。
听了靳东的话不禁有一种豁然开朗之感。
“那您觉得有什么办法改变这种局面呢？”
“有。”靳东肯定地说，“我也是最近在琢磨这件事，想法还不太成熟。前几天和董行谈过一些想法。他能否真正落实就不知道了。
——不过，个人意见，两个方向：节流和开源。这两个方向都是内部需要认真做的。
尤其是开源，不只是增加销售，我说的也是是在内部开源。
当然，他的实施是有前提的，必须发展到足够大的规模，形成品牌效应。这一点至关重要。可能就目前而言，思八达也好，鹰天也好，还都不具备这个条件……”
周殿军有些不解。“能不能说的更具体点呢？”
“呵呵，那倒没必要了，只是我的一些不成熟的想法。不过，有一点可以告诉您：沃尔曼的利润大部分不是来源于直接销售收入。他们有一个重要的收入叫营业外收入！”
靳东显然不想再深入讲下去。刘青年琢磨了下，这靳东一开口就抓住了根本，只是具体的方法却语焉不详。
“刘董您不要误会！不是我不愿意谈，主要是因为目前你们的影响力还达不到，我怕这样做了反倒会影响你们的计划。
不过，就目前来说，快速增加网点，尽可能实现体量的提升至关重要！”
刘青年不由陷入沉思。
“不愧是外企出来的，看问题确实不一样啊。”周殿军笑道，“不知靳先生接下来有何打算？”
刘青年也不动声色地关注着靳东。只要他有意向，刘青年不介意和他仔细探讨下待遇问题。
从靳东直接谈到了根本性问题刘青年便能感觉到：靳东是真有独到之处。也许在外资里他们司空见惯的做法，直接拿过来或许就能发挥出其不意的效果。
“回南方。”靳东无奈道，“我考虑了很久，恐怕目前在这里还真是有太多的变数，差异太大了。与其这样，我还不如回去。”
“不考虑一下鹰天吗？”刘青年直接挽留道。“我们还是很期待靳先生加入的。”
靳东冲刘青年点点头。“谢谢刘董。——我曾经真考虑过鹰天，但最终还是放弃了……
不过，相对于思八达，我现在更看好你们。以后有机会，再考虑合作吧。南方那边已经安排过了！”……
送走靳东，周殿军明显有些遗憾！张丽说：“我听明白他说的意思了。无非是嫌我们规模太小，比思八达也强不到哪去！”
“是有这意思！”刘青年说，“我倒是在想，思八达董行现在心情一定不好受，他的日子应该比我们难过些。”
“活该！”周殿军恨恨道，“他不是很牛逼么？那么高的薪水应该算是不正当竞争吧？”
“咱们得认真琢磨下靳东刚才说的营业外收入的事。除了销售，难道真的还有其他的收入吗？”刘青年郑重说道。
(本章完)