以南环路夜市为开端，周殿军又推动刘青年用同样手段把凌云路夜市也给拿下了。鹰都市三大夜市清一色本地啤酒。由此带动其他小店，销售终端占有率直线飙升，破天荒地达到9成以上。
“豫州”和另一家外省品牌被迫退出，“鹰都”啤酒销量比往年翻了好几翻。啤酒厂差点就扭亏为盈了，创下了一个破纪录的数字。
周殿军成为啤酒厂的红人。
市经贸委组织新闻部门连续采访报道啤酒厂，总结出市场经济下企业成功的六大经验，重磅推出，在全省引起不小的轰动。
周殿军天天喜笑颜开，把刘青年定为啤酒厂aaaa级客户。九月初，借着刘青年公司开业的时机，奖励了三辆昌河，披红挂花地开到食品公司院内，又和刘青年、大个儿李等一帮人在车前合影。照相机快门按动的瞬间，周殿军似乎看到了明年又一派蒸蒸日上的景象，不由笑得更加开心。身边的刘青年都被感染，也难得地裂开了嘴巴……
啤酒销售的利润大大出乎老郑预料。八月底核算完，老郑都后悔，当初自己怎么没有也成为合伙人？纠结失意了一阵子，老郑还是克制住情绪，按时给刘青年、小孟、大个儿李三人通报了情况。
这规矩是开始说好的，每季度一次。小孟对结果早有预感。他跟着刘青年也不是第一次了。
大个儿李超额实现了自己日进百金的愿望，仅仅才三个月！大个儿李禁不住仰天感叹：“啊，时间，时间……你真的就是金钱啊！”
刘青年这一阵子送货的次数少了些，已经又招了一名工人，还是食品公司老人。他自己腾出时间，专门跑公司注册的事。
因为啤酒销售马上进入淡季，必须得增加品种了。他初步计划先搞小食品批发。这是长久生意，和单纯卖啤酒可是两回事。没有个名号，根本做不成。
注册的事辛辛苦苦跑了一个半月，总算拿下了证照，便选了个日子，举行了挂牌仪式。几个人提前又确定，正式成立公司后，业务量，人员、费用各方面都会增加，和几个人小打小闹不同，要有统一的规矩遵守，保证不出差错。
刘青年亲自动手，拟订了好几份规章制度。比如：仓库内不许抽烟；仓库门口不许大小便（晚上也不行）；每天先清完昨天的帐，再提货送货。不能攒堆儿，两三天才清一回……几个人还选举，确定刘青年为经理。规定：意见不一致时经理说了算，不能乱当家。也选了大个儿李为副经理。因为小孟觉得自己没大个儿李形象好，口才也不如……
挂过牌子，又招了一批人进来，刘青年和大个儿李随即走马上任，全力开始筹备中秋节。其他商品来不及组织过多货源了，但月饼必须上。
刘青年和大个儿李分头出去，联系市区及外地月饼厂家。然后又培训人员，寻找销售场地……
刘青年觉得给商店送货利润太薄，还是不如直接面对最终端客户销售，就像他们当初处理库存那样，直接进小区，摆台子……一群人都忙乎得不可开交。
选出了3个小区，扎了帐篷，每个帐篷定人定岗。小孟负责巡回送货，大个儿李负责保证货源，刘青年全面统筹，决定选点、价格，相机调整。
销售形势不错。随着中秋节一天天临近，销量一天天提升。刘青年每天巡视销售情况，通报大个儿李，逐步增加进货量……距中秋节还剩三天，销量开始猛涨，下午四点，各摊点的货竟直接脱销了。
(本章完)