为庆祝省省省超市半年庆,店里照例推出优惠打折购买月。
按惯例,这种普天下超市都乐此不疲的购买月,不外乎都是这种基本套路:前半月打折优惠力度不大,越往后面力度越足,其间伴着不固定或固定的限时打折抢购。
楚娅按照正副头儿的意见拟出广告初稿。
并送超市“御用”广告公司——本城小有名气的过河广告审定排版。
正准备正式排印见报之余,令狐海归和葛副却叫暂停。原因是葛副忽发奇想,循规蹈矩,一成不变,历来是商家大忌。
商场战场,现金为王!
电商们风起云涌,步步进逼,实体店步履维艰,风雨飘摇。
业界嚷嚷了多年的引导消费,非但没把消费者导进自己店里,还弄得现在风声鹤唳,摇摇欲坠。于此,我们何不来个反常促销,即:把促销力度倒过来,也就是说,购买月的前半月优惠打折力度最大,往后日渐缩小,直至恢复正常。
倒过来的好处。
是以大折扣先把顾客们引进店里(尝到甜头),滋生消费者的购买欲。
靠顾客们的口碑效应,让越来越多的消费者进店采购。不足是,容易形成一锺子买卖,在大力度打折中购买足了的顾客,可能暂时不会再进店,这与超市惯有的“细水长流”即定销售方法相博。
令狐经理习惯于稳中求进。
对此当场就明确表示反对。
葛副在楚娅支持下坚持,两人争执不休。本来呢,按照超市的管理指挥层级,在经营中,正副经理发生争执,经理完全可以否定副手的提议,以自己的决定为主发到办公室,形成经营管理相关红头文件下发执行。
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